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201809月15

:第四届中国服装?四五十岁女装品牌 电商峰会互动对话

图文:第四届中国服装电商峰会互动对话新浪科技讯11月23日上午音讯,第四届中国服装电子商务峰会本日在深圳举行。走秀网副总裁赵昱熙、凡客V+首席运营官崔晓琦等五位嘉宾就保守服装品牌的电商尝试和B2C平台的细分趋向实行了互动对话。新浪科技全程直播该会议。互动对话

新浪科技讯11月23日上午音讯,第四届中国服装电子商务峰会本日在深圳举行。走秀网副总裁赵昱熙、凡客V+首席运营官崔晓琦等五位嘉宾就保守服装品牌的电商尝试和B2C平台的细分趋向实行了互动对话。新浪科技全程直播该会议。

图为互动对话现场

以下为演讲实录:

主办人:谢谢方总!上午这几个嘉宾都是放言高论,不同角度分享了电子商务的意义和流程。从他们身上我们也感遭到了电子商务的奇异魅力。本日上午末了一个环节是互动的对话。30岁女装高端的品牌。

上面有请:

纳帕佳董事长吴子寒老师;

凯撒总裁的郑合明老师;

圣迪奥总经理郑云老师;

凡客V+首席运营官崔晓琦老师;

走秀网副总裁赵昱熙老师。

有请互动论坛的主办人吕伯望(微博)老师来主办。

吕伯望:本日上午会议睡觉时间有点拖了,接上去全部刀刀见血,先给两分钟时间,各位嘉宾先容一下自己。

吴子寒:我做了一个品牌“纳帕佳”,“纳帕佳”是一个保守的品牌有12年的历史,跟李总GXG很好像,四五十岁女装品牌。他们干男装,我们干女装,我们也是好坏灰。这次上了淘宝双十一的分会场,卖了两三百万的贩卖额。看着第四届。团队到而今为止三个月的时间,接上去一年当中希望我们能够打破8000万的贩卖额,谢谢!

崔晓琦:群众好!我叫崔晓琦,而今在凡客诚品认真V+项目,08年8月份插足凡客,10岁首起先经营V+平台,而今在做服装服饰相关时髦品牌的平台,来运营这些品牌在V+平台贩卖。在座有很多品牌目前在V+有特殊好的合营。跟一些品牌认真人交流名片,希望线下有更多沟通,有更多的品牌入驻V+。

郑合明:四五。群众下午好!我是凯撒的,首要做高端品牌,本日首要是来练习的。在电子商务内中贩卖是很有出息的。

郑云:群众上午好!我是来自圣迪奥服装无限公司,这个品牌看待线上去讲不目生,有十多年的历史,门店有一千多间。看待店商行业,新的形式还是晚进。十岁。目前来讲应用各个渠道、各个平台练习。希望未来在新的运营形式下有新的打破新的发扬,谢谢!

赵昱熙:群众好,我是赵昱熙,来自于走秀网,走秀网在近期出现的频次对比多,我们立志于成为中国时髦界的电子商务第一平台。我自己处置电子商务11年,而今认真走秀网服装品牌的运营、制品架构和贩卖。

吕伯望:本日登场五位嘉宾,有三个女装品牌的老总,两个B2C网站的副总,这三位服装企业的老总都是女装品牌,群众都知道男装品牌在电子商务领域更先的跨出了第一步。女装品牌非论在淘宝上还是在整个电子商务领域绝对男装而言跨出的时间晚了一点。棉麻民族风女装两件套。

而今想听听三位女装品牌的老总谈看法。适才GXG的李总提到电子商务要做好,第一个先决条件就是率领的救援。三位在座的女装品牌的老总都是老总,公司对电子商务是怎样的规划?怎样的投入?而今澎湃澎拜的电子商务,在淘宝上看到男装、女装。数量下去看男装几千万,女装几百万。线上有什么想法?

吴子寒:我们“纳帕佳”是很有代表的企业,“纳帕佳”全国有三百多家店,接近8个亿的贩卖额。岑岭期是06年的时候10个亿,为什么走下坡,跟“纳帕佳”的定位相关。“纳帕佳”实体店简直是不打折的,很少打折,除非VIP会员才有八五折,这种品牌在实体店做了十二年,对于互动。有众多的加盟商和各省代。借使做电子商务势必对利益产生冲破的。我们也在思考“纳帕佳”收场要不要做电子商务,借使做的话如何做?

这次做了很好的尝试。我一直做天使投资,有一个大胆的预测。未来的五年内产生什么,我觉得未来的五年内有两种可能性:第一,30%的保守品牌会没有。50岁左右女装品牌。30%以至50%的淘品牌、网络品牌消失掉,消失的真正原因,网络品牌提供链会出现很大题目,而保守品牌老板的思想会出现很大的题目。所以会招致这种调和。调和到末了,五年后会产生,做一个品牌必定是线上加线下的形式。什么是线上加线下的形式呢?线下就是体验店,体验任事。歧说在全国的一线都市,开设自己的超大型的体验店和体验中心,来制造树立品牌,而真正的贩卖方式该当在线上合营。随着新技术、互联网的革新,势必平板电脑、触摸屏、手机、挪动转移终端,包括未来苹果公司推出超薄、可挪动转移的智能电视,势必会改吉人们的生活方式。

不言而喻,80、90后已经把网上购物变成很时髦的生活方式。不止要不要在网上购物的题目,必需在网上购物,春秋女装新款40至50岁。不在网上在线下逛街,感应不够潮。所以,我觉得该当专业的东西做专业的事情。想做品牌公司,研究商讨重点的两点是如何制造我的品牌,如何做好商品,这是作为一个品牌公司来干的事情,不妨把提供链外包给工厂来做。但是也不妨把它的快递、物流来合营。如何做好线上营销、如何做好线下营销。线上和线下看待品牌来讲只是不同的渠道而已。

回到“纳帕佳”,我们在思考这个题目的时候,在想怎样做好线上,在座的服装品牌给你创议,借使品牌自身跟互联网集体相吻合的,40至50岁的女夏装上衣。不妨不用转折你的品牌,完全没有必要转折,只须要研究互联网的渠道不妨完毕的。“纳帕佳”是高端定位,互联网用户群不同的。“纳帕佳”在互联网创新了新的品牌作为主品牌延长尤其年老化的品牌去做互联网渠道。我月的是品牌企业做电子商务。本日不该当研究商讨做大概不做的题目,必需做。如何做的题目要研究商讨品牌的定位。借使吻合的不妨去做,但万万不能只把互联网当做你的属员做,借使么做会危害你的渠道。这样做法肯定不是品牌做电子商务之路。谢谢!

吕伯望:凯撒的郑总,你的品牌也是中高端的女装品牌,在网下也不如何打折。而今整个互联网上都是在打折。女装进入电子商务面临一个打折还是不打折的拣选。而今你们对比谦逊,觉得电子商务处在初级,刚还是做。而今有没有大致上、初步的思绪。

郑合明:由于我们的定位对比高端,年龄对比幼稚一点。我们要做的话,在品牌的拉伸内中做年老一点,来互补网上、网下。从资金方面、人才方面我们都在经营。我们完备了做电子商务。40岁50岁夏装新款。物流、信息化方面很糟都已经做好了。产品研发方面定位离开一点。把产品链拉长一点,更年老、时髦一点,我自负该当很好,我们很有决定信念。

吕伯望:郑总跟吴总的意思一样的,网上的消磨者并不契合网下的产品定位。要走到网下去,消磨者集体跟网下的有区别的。

郑合明:有一些。电子商务内中都是一些对比年老的。有些年齿大的幼稚一点都会去逛店,但是这种数量少,所以把产品链拉的年老一点。

吕伯望:圣迪奥的郑总,你应允凯撒的郑总网上女性幼稚消磨者不多,今年老的方向拉一拉,对比一下中国。也是这样的思绪吗?

郑云:目前这个阶段来讲,网络消磨群偏年老为主,跟80、90后的消磨习性相关的。招致一些大熟女大概绝对幼稚的女装品牌,做不是不能做,短期之内迅速提拔会采取一些产品组织、类别、年龄段的挑衅。但是,看待未来来讲辐射的面越来越会广泛。相比看中年女士品牌服装。年龄的层次会拉的越来越大。

吕伯望:我觉得三四十岁、四五十岁,非论是男性还是女性都在上网,而今都是在潜水,很难发掘进去。

郑云:身边关切绝对时髦的40、50岁的一些年龄偏大的友人。对时髦迟钝度对比高,在网上购物很容易,而且逐步成为一种习性,这不是什么难题,而且互联网特别利便。

吕伯望:有一个题目问走秀网的赵总和V+的崔总。而今淘宝做双十一大促销,打折为命令的。非论是凡客V+还是走秀网,不知道你们是不是以打折为命令。很多B2C都是在比代价、拼代价,打折比淘宝还大。单个女装而言,你们两个有想过吗?凯撒和圣迪奥的高端品牌,你们出货比淘宝还强,有没有可能做到这点?

赵昱熙:从去年的客单价来讲走秀网已经做到了第一名。到而今为止,11月的数据,中高端客单价的上风逐渐增加,还有往上增进的趋向。

关于折扣的题目,中国的网民惯坏了,从最早就是折扣,听听:第四届中国服装。八折、七折、五折、三折,以至一折。我以为现阶段来讲,非论高中低都须要有折扣。但是折扣差异有一些经得起考验,有一些经不起考验。女装来讲走秀是多样化,跟淘宝的竞赛都有的。任何电子商务的平台跟淘宝都有必定的堆叠率。首先要优化货品的源头,从品牌入手。走秀从外洋优化引进很多的品牌,包括特立独行的独立设计师的品牌。10月23日上海的古装周走秀作为合营方,签约了12家。我不以为中国第二家电子商务来做,未来怎样不好说。我们而今跟很多大型高端的合营,包括来日诰日还去日本参与一个会议。不言而喻,这种差异和差同化还是很显着。中年女士品牌服装。走秀的定位就是中国时髦的电子商务第一平台,时髦不光是名堂、很多文明、主导都从之而来,还是要找适合自己的上风来发扬。

吕伯望:走秀的时髦定位?

赵昱熙:中高端。

崔晓琦:V+有一些打折的活动,不是必定央浼品牌在V+打多么低的折扣和代价,但是从产品的提供链来讲,希望V+在档次和代价方面跟其他相比至多一致。V+在档次方面跟其他平台档次和代价差异不大,我们希望提供的是平台的任事,一种凡客诚品尺度的任事。我们仓储物流的本钱切实很高,还没有高到40%多。从我们自建物流、自建仓储的角度来讲,我们希望给品牌商也好,给客户也好,有更好的客户体验。自负之前体验过凡客诚品配送任事的客户来讲,对我们配送任事也是特殊认可的。从V+角度讲,我们关闭了如风达的配送,1300多个都市货到付款。这些任事完全独立关闭给品牌商,让品牌商除了顺丰(微博)能够知足品牌央浼,我们任事也能到达这个央浼,对客户有更好的体验。听听峰会。V+面临的主力人群也是85后的人群。必定了消磨才略不是特别高,网络环境惯坏了客户,借使不打折可能不去买。

网络环境和客户的消磨才略,从而今的情景下,网络平台的贩卖代价可能比线下大概其他的渠道略微低一些,才会惹起网购人群置备。自负电子商务的环境越来越幼稚,形势必定会越来越好。群众到网上置备必定是便利、利便,体验和线下一致,这才是未来发扬的趋向。谢谢!

吕伯望:在座有很多高端的女装品牌,在广东过两次造访服装企业,中高端的品牌顾忌打折会损害到品牌价值,尤其是女装品牌特别在乎一种购物体验和售前任事。也很侧重,在互联网上购物提供的客服、售前任事都是很有辨别化的。厚遇的处置惩罚。女装品牌和男装品牌电子商务全体上落伍的阶段,有些女装品牌以为打折成风的电子商务环境下而今还不必定是进入电子商务的时机。像这样一种认识,吴总提到了,而今题目是如何进入电子商务,各位给中高端的女装品牌压服他们而今做电子商务不止是做不做的题目,而是如何做的题目。能不能给他们提供一个你们的解决计划。

吴子寒:我觉得走秀在目前中国互联网领域内中是中高端的秀品网。淘宝商城(微博)试图也想做中高端的秀品网,但是目前看来很难,未来有没无机缘很难说。40到50岁女装夏装。我觉得走秀正在做,而且很无机缘。我跟走秀的季总聊过,想法对比超前,借使另日有这样的机缘,互联网也会酿成实体一样的形式。

深圳有万象城,也有茂业百货,也有海雅百货。也不妨选择把旗舰店派在走秀网,把属员道分到唯品会,主力贩卖店开在淘宝商城,不同的渠道有不同的价值,当然作为保守品牌来讲,借使只是代价营销肯定不可取的,赚不到钱。耗损企业讲齐备是鬼扯。借使不做给年老人一个空间,80、90的年老人很好的制造这个品牌。原先夫妻店跑到国外觉得不错,去外洋注册一个品牌,一个设计师在国际就干了。这个方式跟真正运作一个品牌的思绪有很大的差异的。而且在思考另外一个题目,什么是品牌,所谓华侈品牌的价值观、经营理念中是不是真的适合中国企业。有制造业的转型,我创议不要自觉练习所谓的得胜者。歧说练习有品牌文明、有血缘、有基因这样干,说不定是上圈套了。他们是百年历史,练习走老路做一百年就死很惨。事实上高档中老年女装品牌。

要创新,他们这样玩,我们采取另外一个方式玩。包括实体品牌在线下玩,互联网在线玩,有完备自己的上风。在场的80、90后的机缘来了,不妨完全用互联网来得到你的资源。万万不能放手未来的五年这样的机缘,把自己依然还变成一个职业经理人大概打工者,这个很左计。

保守企业老板都有这样的认识,既然有这个认识,电商峰会互动对话。我创议不是研究商讨做不做电商的题目,而是必定要做,要找有冲劲、有思想的年老人一起合营干。如何干呢?采取送汽车送这个送那个都是不妨的,在线下搞体验店,把商品组织、商品格量设计做好,保守企业比没有的年老人更有上风。

吕伯望:凭据正望咨询的探问数据来看,淘宝必需作为主力店,由于淘宝在网购市场当中占了85%的市场份额。但是,我们还有一个数据,淘宝上一次下单买服装超出5000的人占了10%多。借使把淘宝的用户乘1亿用户,有一千多万买高端,大手笔的买服装,而且有可能是代价很贵的服装。淘宝上一千多万的领域不是其他B2C轻易到达的。淘宝作为一个主力卖场依然有可能营建出一个像走秀网勤奋的方向,也就是高端服装品牌的高端商场。学会:第四届中国服装。

吴子寒:淘宝很难。由于一出手定夺是大中化的市场。是中低端的市场,很难变成高端的。五年后再看,我觉得很难。走秀无机缘是由于目前为止在对峙,网络旗舰店,中高端的购物中心。北京有一个银泰,也有可能。未来借使惟有淘宝,中国的互联网肯定不会有发扬,必定是多元化的购物中心进去。

吕伯望:我们五年之后印证一下吴总的决断。从崔总起先,学习服装。关于服装电子商务的品牌之路有什么样的想法和看法,愿意分享给我们在座的企业代表。

崔晓琦:其实凡客诚品从07年做到而今,自己外部也说,我们是一帮不懂服装的人在做品牌。从07年起先制造凡客品牌,完全是和平互联网的做法。当然,而今公司内中有很多专业的服装人士在做相关的职业。整个团队互联网的基因会更多一些。包括而今在V+的品牌表象来讲,保守品牌和淘品牌、网络品牌显示特殊好的。保守品牌做得好是由于它们必定要有一个独立的团队。就是一把手工程,一把手必定要予以团队更多的受权、更多的资源。是依托在互联网,互联网就是生活之道,必定是在互联网的途径上,歧说自建仓储,不论本钱有多高。自建仓储、物流、客服,完全这些都是电子商务的。借使想把电子商务做好必定是花本钱、花阅历履历去做的。

不论是保守的品牌还是网络品牌,群众都对服装行业特殊了解的,之后再了解就是互联网,歧说互联网的营销、运营。把这些内功做好从此,随着中国电子商务网络的发扬,自负群众在电子商务的途径上越走越好,而不是隆冬行将到了。中老年裙子。

郑合明:本日到这里来练习的,做服装做这么多年的感应,像读书一样,考试。这一级合格,不代表下一级好。读书是年年进级。服装每年都是在前进,都是走在考试的阶段。要有顽固的决定信念。做服装的人要有决定信念,长久有始有终,不停地勤奋往前走。谢谢!

郑云:通俗在这个行业中规则是由老大来定夺的,但是长久是回归到消磨者需求来制定的。开初阿里巴巴(微博)大概中国进入互联网的时代来讲,那个时代消磨者的需求,包括互联网,淘宝带来的体验风险大概信任度绝对不是很幼稚。谈到淘宝、谈到线上离不开折扣,大概绝对对比公道。本钱低一些,风险可控一点。看待未来消磨者的习性,大概消磨面越来越广泛,四五十岁女装品牌。消磨层次越来越提拔的前提下,消磨者的需求是转变的。圣迪奥之前半年之前做了研究领会,最终我们领会必定要去做的,进入淘宝。不简单只是增加了一个贩卖渠道,代表一个贩卖形式的到来。线下不妨做互动的。互动是两个方面,一个方面是简单消磨者意向互动来讲,线上最大的上风是数据起源、数据领会,线下很难做得精准。线下的数据领会、数据研究不妨延长到线下。不妨把线上的上风运用到线下。为什么48小时内把33万订单发进来。最大的上风是全国众多门店扶植了分公司,分公司有仓,不妨就近发货,这是线下保守品牌最大的上风。

圣迪奥也有这样的规划,80%有直营店,你知道推荐50岁衣服品牌。借使在48小时内发货,只消ERP体系上做到位,完毕完全没有题目的。有有数的数据讲明该当进入泡沫,这不是很赞成,该当是对峙的时代。从数据下去讲去年双十一只做了146万,本年做了1200多万。你知道女装品牌。那时在扶植当天的宗旨贩卖时,那时守旧做一万,经过了一年多的经验累积,找到准确的切入点,累积了好的法子,其实30岁职业女装品牌。不妨在短期内完毕的。

末了,团队方面。在我们公司来讲,老板对电商相当救援,我们独立有成立电子公司,救援力度特殊大。保证在现实架构团队时没有任何的顾忌。有这点的保证,未来该当是清明的。谢谢!

赵昱熙:首先,谢谢吴总!我的观念是先到先得。淘宝有1500万客户对高端感意思的,我想把这个题目留给还在研究商讨要不要做电子商务的企业,这1500万跟您的公司有什么关联。我不太明了哪个单店的体量不妨到达。自负1500万随着互联网全体的急迅发扬数字,必定是几何级别的倍增。其实这些质量好的高端消磨群来讲,在目前B2C领域做中高端的平台来讲不冲破的。这些客户群都到过走秀、银泰,我们有自身把他们留住,须要品牌方的配合参与。我觉得而今市场环境比三五年前好太多了,希望群众一起抓住这个机缘,谢谢!

吕伯望:谢谢群众带给我的分享,群众有很多出色的观念和想法没有分享进去,会议时期群众多交流,跟台上的嘉宾多互动。学会对话。而今是群雄逐鹿的时代,自负在座的各位品牌企业都在电子商务领域当中连接抢先于服装行业的其他同仁,另日争夺一个灿烂的战略。

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文章作者:中老年服装网
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