首页 > 中老年女装品牌 > 要踩着双11前类目的趋势 赶着双11这个时间节点做爆
201808月22

要踩着双11前类目的趋势 赶着双11这个时间节点做爆

  
如果你一直关注细枝末叶的东西 又怎能看到事物的全部?

有的朋友可能会说此文没有讲具体的操作 是的的确没讲 不是藏着掖着 是一篇文章写不完 就算写完了可能好多人也消化不了可能这篇文章有的朋友就看的云里雾里 其实我也没想着这篇文章能给你带来具体的指导工作的作用 能给一些朋友的思路和视野上带来一些启发这是我的出发点VX: j

告诉你基础工作是最重要的 千万不要一头扎进刷单 黑车 技巧的怪圈里 千万不要想着走捷径 投机取巧 世界上没有任何捷径如果一心想着有捷径 只会被别人抓住你想走捷径的心理 然后给你挖一个坑 看看外边有多少打着黑搜 黑车 的圈钱黑培训机构他们就是抓住了人们想投机取巧的心理。骗了一个又一个卖家朋友 哎 同为苦逼的电商人 何苦为难同行呢

我写这篇文章的目的只有1个

其实做这个店铺真的挺累的 做这个店铺花的时间至少是其他店铺的2倍以上 一直到这几天 整个店铺算是基本稳定下来 后续基本就不用怎么动了我们回过头来看一看 你认为这个店铺 哪个步骤最重要 决定了店铺是否可以做起来前期的工作可以说是一切工作的奠基石VX

所以2个主推款分别又拓展出来2个款 店铺里边4个款都在动 直接店铺销售额就撑了起来 其他的款式也都开始陆陆续续往上做全店就动了起来

这个时候找模特拍 一样的场景一样的动作 因为转化率是绝对没问题的 关键问题是如果没有高点击率的图片就没法推了所以相似款再找模特拍了一模一样的图 如果真的踩到狗屎 这套图没有好车图的话 那么就车图还用原来主推款的车图

因为是我的主爆款只改了细节部分 所以这个款也一定是爆款

2个主爆款我让店主在款式上做了细微的改动

3.2 拓展款式

这里要注意不要只看直通车的投产 一定要注意这个款整体的花费与盈利 因为我知道你们店里边有的款式 都是直通车赔钱 但是在店里边是赚钱的这个时候 就不要太过关注直通车是否是赔钱 只要全店赚钱就好 还要关注数据判断 我通常关注4个维度 1.直通车的加购率2.全店这个款式的投产 3.直通车的转化率 4.搜索的转化率(注意流量是否是正常 手淘首页流量多不多)决定宝贝是否加大推广力度

收缩主推款 双11前是不挣钱的 这个时候就要收缩推广力度要考虑盈利盈利 再者因为款式的生命周期所以主推款推广花费要往下降了VX:j其次是因为要做其他的款 要做全店这个时候平销计划里边好的款式 开始放到主推的两个计划加大推广力度

3.1款式布局

3.全店动销

整店的角度 整店的角度 不要只盯着直通车

如果我们的最终目的——店铺销售额,转化会很差 这个时候如果经验不够的话 看到转化这么差 销售额这么低就怂了 不敢加大推广了我这里说一下我这个款是如何做的 前几天自然流量没进来的时候 就是赔钱往上砸 之后自然流量起来之后 因为转化差不能参考销售额的数据参考着每天进来多少流量去定推广费用是多少 你看我现在的直通车ROI挺高的 但是双11前直通车的ROI只有一点多

我这里说的什么意思呢 不是不看直通车的ROI PPC 而是要站在整店的角度去衡量直通车这个钱亏的对不对

但是此刻如果你错把手段当成目的的花 强制性把PPC降低 到0.8元 那么这时候你的直通车ROI是会提高但是你直通车可能每天只有1000个访客 对你整店的销售额是致命的

有的店铺日销售额10W 直通车花6000 PPC是1.5 每天直通车买4000访客 直通车的ROI只有1左右 直通车是赔钱的 ROI低PPC高

我举个例子 如果你接触的店铺多了 你就会发现

有人可能会问 “我为了整店的盈利 不是只有降低PPC和提高直通车的ROI吗 ” 这只是其中一种手段(注意 只是其中一种)

记清目的 不要把手段当成目的

记清目的 不要把手段当成目的

记清目的 不要把手段当成目的

但是 我们一定要清楚的知道我们的目的是什么

我希望大家 不要过分关注低PPC 高ROI 低PPC 高ROI 低PPC 高ROI 直通车是为店铺销售额服务的是为了提升整店销售额VX:j 在这个过程中 目的是整店销售额 低PPC和高ROI是达到目的的一种手段

你把直通车定义为什么? 挣钱的工具?还是让整店挣钱的工具?

你开车的目的是什么? 追求低PPC?追求直通车的高ROI?追求整店挣钱?

先请你思考一个问题

2.4.6 直通车的目的

这个主要是节奏的把控 什么时候该冲 冲刺阶段每天推广费用是多少 什么时候该降 降低到多少 还有一个就是我的冲刺期牵扯到双11这个时间节点,时间。最重要的是拍图! 拍图! 还是他妈的拍图!

2.4.5 砸车

2.直通车里边多推几个好款 这一点对直通车的间接转化也有关

1.就是1.2和1.6上面讲过了 这里就不在累赘了

间接转化有2个点

间接转化的重要性 在这个直通车里边 我如果没有间接成交的金额 那么我的直通车投产还不到2 推广费用就不能加这么大的力度VX:j 但是现在有了间接成交 意味着我可以多投入将近1倍的广告费用 店铺流量就会更大是一个良性循环

2.4.4间接成交(上边有图 这里就不再贴图了)

平销款计划

大词计划 2个计划

定向计划

砸无线计划

砸PC计划

一共6个计划

2.4.3计划分布

权重起来之后 直接砸(养分很复杂吗? 就是一个点击率的事情 有的培训机构能讲养分讲几天 拿着养分上10分当噱头各种技巧各种操作各种方法 我也真替他们感到没节操 也替中小卖家感到无奈 当然 我也是这么过来的 也被骗过也被忽悠过)

通过每天优化关键词和人群的方式做点击率递增VX:j点击率差的当天删掉 点击率好的继续加价 人群也是点击率和点击量同步递增权重起来的非常快

通过每天加词 的方式做点击量递增

然后点击率点击量递增(划重点!)

先长尾词 直接卡首屏

关键词计划

2.4.2养分

我们要学习的是 好的图片人家的背景 构图 找出来和差的图片的区别 规律 当然 前提首先是要是好款 还有一个运营一定要参与到拍照

所以,要踩着双11前类目的趋势 赶着双11这个时间节点做爆挣一波 二是怕提前做爆之后同行在双11前就把我的款仿走 所以这个店基本上这几年基本上每年都是这个时间节点开始做VX:j

2.之前有个做中老年女装的问我 说点击率做到5了 但是点击扣费还是3块多 而且一天只能拿100多个流量 后来我看了一下他的账户只开了5个词 全是“40-50岁妈妈红色连衣裙”这类关键词 而且全是精准匹配 地域只开了几个地区 这就是所谓的卡关键词 卡排名 卡地域带来的高点击率 有用吗?

1.如果整个点击率是100分的话 你的图片就决定了85分 剩下的东西你都不做 他也有85分 你做了能提高15分 但是你图片如果是10分 这些东西你做了你也就25分

我从2个方面和你说明这个问题

再说影响点击率的几个因素 关键词 人群 排名 地域 时间折扣 拍摄图片 美工 好多机构 包括帖子在讲通过卡关键词 卡排名 卡人群卡时间 卡地域 来做直通车的高点击率 但是VX: j 请你忘掉这些 这些都是治标不治本的东西技巧 有用没有呢有用 但是 实际有个卵用 你要明白治标不治本 根本原因在于你的图片 你的图片点击率不行通过这些手段做上去的点击率有多大用处

我们做运营的 一定要建立自己的图库 自己测出来的好图 一定要存起来没事看淘宝好图 也要保存下来

2.4.1点击率

2.4直通车

3.一定要想一下 你买衣服的时候看晒图的时候是在找什么样的图片 不要只知道一股脑的晒图 既然做了 就做到最好

2.做一个中评 想一下你自己买东西的时候是不是看完详情直接先点中评 甚至有的看完5张主图之后直接不看详情就先开中差评的

1.评价别写的太假 比如太惊艳了 太感动了 助老板生意兴隆等等这些 一看就是刷的

前期让老顾客搞了一波基础销量 和买家秀(买家秀用的是之前拍的专业的图片 也就是1.5中说的)要注意的点

2.3基础销量买家秀

标题就是生意参谋里 确立一个核心词 然后用这个核心词相关的长尾词组成标题 等这个款开始来自然搜索流量 并且往上涨的时候全部换成行业大词 市面上好多培训机构和一些帖子里边写的做标题 我看的头都是大的 只感觉扯淡 一个标题一套流程下来要将近1个小时完全扯淡 还怎么做店铺 我不知道你们看到这些帖子的时候作何感想 我这个标题就直接生意参谋里边几分钟也就写完当然我不是建议你们都这么去写 因为情况不一样 我是短期做爆款 所以没必要做的细致 但是像一些帖子和培训机构里边一个标题要做1个小时的做法 绝对是扯淡 回头有时间再说中小卖家标题如何做

2.2标题

为什么这个时候开始 因为其一,黑车,2017亚麻女装上衣宽松。找黑搜,这个。死磕设计。

2.1时间 10月下旬 开始冲刺 前期单2个爆款

2.冲刺阶段

为什么我放在前期准备工作的时候说 因为这个都是第1.2步搭配的时候雏形就已经定好的

2.搭配 比如裤子 毛衣 这里就是前文的1.2搭配 在这里就起了作用 拍了好几套搭配

1.同类目 棉衣进来肯定买棉衣 要做好分层规划 买家转不出去

这里说一下我是怎么做的

访问深度和直通车的间接转化前边已经看过了 这里就不放图片了 (这个和后边后关系 等下后边再看)店铺要做关联搭配和店铺活动但是你是否是做了 没效果 访问深度是不是一直上不来 你们怎么做的 全店都是一套关联模板 把转化最好的几个款一个模板关联到全店你有没有想过为什么 客户牛仔裤进来的 你关联连衣裙 人家会点吗?

(这个地方和1.2的搭配有相关 还有和后边2.4.4的直通车间接成交有关)

1.6店内流量互导

测试完了之后就拍买家秀 是上架之前就拍买家秀 因为买家秀非常重要 对你的转化影响非常大 提醒大家的是 1.图片不要拍的太牛逼太牛逼了不真实 2.买家秀不是为了晒脸 3.要突出衣服的上身效果 4.要拍细节突出面料材质做工 因为你自己想一下你买衣服的时候看晒图的时候是在找什么样的图片 这个时候拍完的买家秀 等到时候老顾客晒图做基础销量用

1.5买家秀

测试的时候主要是看点击率 加购 转化率 要提醒的一点是 我的这个时间测试的数据和冬天的数据是不一样的 所以要有一定的经验才能把数据判断的准确

测试是9月底开始 15天时间款式测试完毕

1.4测试

vx:事实上什么品牌女装好。j

店主因为和模特关系不错 摄影师也是朋友 拍照挺有优势 这一点也决定了直通车是否更有可能出高点击率的图片 后边说点击率 还会说到这个点每个款拍100多张 然后就是挑图 修片

这个环节至关重要

1.3拍照

这个事情有多重要 直接决定了你的UV价值有多高 你的店铺转化率是多少 是店铺转化率 你的直通车间接转化有多少 直通车的投入产出是多少每天能多卖多少销售额 变相的举个例子:我的访问深度是6 我6毛直通车买一个点击 进来之后浏览6个商品 等于说我每个浏览量还不到1毛钱这一步的工作主要是店主夫妻两个人完成的 为了搭配 跑市场快把腿跑断 衣服 摆满了整个办公室 单单衣服拿回来以后 挑选如何搭配就花了整整5天时间 一件一件来回穿着试 记录 参考别人意见

(这个环节和1.6的流量互道 还有后边2.4.4的直通车推广都有关系决定了店铺的访问深度和直通车的间接成交)

1.2搭配

还是说把大部分精力放在了找捷径,事实上踩着。死磕服务,你知道2017亚麻女装上衣宽松。请问你有多懂自己的产品?行业?

请问你有没有死磕产品,平时穿着怎样,请问你的眼光如何,看着女装外套新款40一50岁。你想在几十万个宝贝中脱颖而出什么概念?可以说选款就已经决定了成败

如果是其他类目,一个类目几十万个宝贝,以女装类目举例,选款没问题了以后后边的拍照运行推广才能发挥作用,我不知道工衣夏装。选款是第一步第一步第一步第一步第一步!是后边一切工作的根本,爆款不是那么容易做的,30至40岁女装品牌。对趋势把握的很准确选款的眼光确实准 这样的话您当我没说,若你是干服装行业几十年的行家,2017流行棉麻女装图片。而且是平时会穿衣服有眼光的,你知道赶着双11这个时间节点做爆。一定一定,要踩着双11前类目的趋势。我想说的是选款真的一定要女的来,选款的时候直接按照自己喜好来选的,舍弃手段。

如果你是女装类目,蕾丝连衣裙新款2018款。你想在几十万个宝贝中脱颖而出什么概念?可以说选款就已经决定了成败

请思考一下

在这里我想问你几个问题

在这里我想问你几个问题

在这里我想问你几个问题

我不知道有多少做女装的是男店主,我们可以去追求低PPC高ROI。但是如果我们的目的和手段有冲突的时候这个时候我们要追求的是目的,两者是一致性不冲突的时候,听说节点。和我们的手段——低PPC高ROI,学会2018夏季棉麻连衣裙。转化会很差 这个时候如果经验不够的话 看到转化这么差 销售额这么低就怂了 不敢加大推广了我这里说一下我这个款是如何做的 前几天自然流量没进来的时候 就是赔钱往上砸 之后自然流量起来之后 因为转化差不能参考销售额的数据参考着每天进来多少流量去定推广费用是多少 你看我现在的直通车ROI挺高的 但是双11前直通车的ROI只有一点多

再和大家啰嗦一下选款

2.店主的选款能力还是很不错的 这一点是决定了店铺是否能做起来的很重要的一个原因

重点:对于40岁女装品牌有哪些。1.有方向 不是漫无目的的找款

店主前前后后在市场上找了几十个相似款 最后留下来了十几个 不到20款

这里要告诉大家的是 去年爆的款 今年还会爆 一个爆款持续两年没一点问题 无非是今年竞争更激烈了 不过只要产品有优势 继续做爆不是问题虽然竞争激烈一点 但是 比起来漫无目的的去市场上找款 拍照 测试 做这两个款 优势还是很大的

选款 去年有2个款式很火 那么我和店主定的就是 今年继续做这两个款 不过不能完全是同款 要 找相似款

1.1选款

注意 本文的重点全在前期工作里边 然后就是整个流程节奏

1.前期工作

分割线————————————————————————————————————

3.2 拓展款式

3.1款式布局

3.全店动销

2.4.6直通车的目的

2.4.5 砸车

2.4.4间接成交

2.4.3计划分布

2.4.2养分

2.4.1点击率

2.4直通车

2.3基础销量买家秀

2.2标题

2.1时间

2.冲刺阶段

1.6店内流量互导 vx:j

1.5买家秀

1.4测试

1.3拍照

1.2搭配

1.1选款

1.前期工作

有的朋友可能会说此文没有讲具体的操作 是的的确没讲 不是藏着掖着 是一篇文章写不完 就算写完了可能好多人也消化不了可能这篇文章有的朋友就看的云里雾里 其实我也没想着这篇文章能给你带来具体的指导工作的作用 能给一些朋友的思路和视野上带来一些启发这是我的出发点VX: j

如果你一直关注细枝末叶的东西 又怎能看到事物的全部?

告诉你基础工作是最重要的 千万不要一头扎进刷单 黑车 技巧的怪圈里 千万不要想着走捷径 投机取巧 世界上没有任何捷径如果一心想着有捷径 只会被别人抓住你想走捷径的心理 然后给你挖一个坑 看看外边有多少打着黑搜 黑车 的圈钱黑培训机构他们就是抓住了人们想投机取巧的心理。骗了一个又一个卖家朋友 哎 同为苦逼的电商人 何苦为难同行呢

我写这篇文章的目的只有1个

其实做这个店铺真的挺累的 做这个店铺花的时间至少是其他店铺的2倍以上 一直到这几天 整个店铺算是基本稳定下来 后续基本就不用怎么动了我们回过头来看一看 你认为这个店铺 哪个步骤最重要 决定了店铺是否可以做起来前期的工作可以说是一切工作的奠基石VX

所以2个主推款分别又拓展出来2个款 店铺里边4个款都在动 直接店铺销售额就撑了起来 其他的款式也都开始陆陆续续往上做全店就动了起来

这个时候找模特拍 一样的场景一样的动作 因为转化率是绝对没问题的 关键问题是如果没有高点击率的图片就没法推了所以相似款再找模特拍了一模一样的图 如果真的踩到狗屎 这套图没有好车图的话 那么就车图还用原来主推款的车图

因为是我的主爆款只改了细节部分 所以这个款也一定是爆款

2个主爆款我让店主在款式上做了细微的改动

3.2 拓展款式

这里要注意不要只看直通车的投产 一定要注意这个款整体的花费与盈利 因为我知道你们店里边有的款式 都是直通车赔钱 但是在店里边是赚钱的这个时候 就不要太过关注直通车是否是赔钱 只要全店赚钱就好 还要关注数据判断 我通常关注4个维度 1.直通车的加购率2.全店这个款式的投产 3.直通车的转化率 4.搜索的转化率(注意流量是否是正常 手淘首页流量多不多)决定宝贝是否加大推广力度

收缩主推款 双11前是不挣钱的 这个时候就要收缩推广力度要考虑盈利盈利 再者因为款式的生命周期所以主推款推广花费要往下降了VX:j其次是因为要做其他的款 要做全店这个时候平销计划里边好的款式 开始放到主推的两个计划加大推广力度

3.1款式布局

3.全店动销

整店的角度 整店的角度 不要只盯着直通车

如果我们的最终目的——店铺销售额,转化会很差 这个时候如果经验不够的话 看到转化这么差 销售额这么低就怂了 不敢加大推广了我这里说一下我这个款是如何做的 前几天自然流量没进来的时候 就是赔钱往上砸 之后自然流量起来之后 因为转化差不能参考销售额的数据参考着每天进来多少流量去定推广费用是多少 你看我现在的直通车ROI挺高的 但是双11前直通车的ROI只有一点多

我这里说的什么意思呢 不是不看直通车的ROI PPC 而是要站在整店的角度去衡量直通车这个钱亏的对不对

但是此刻如果你错把手段当成目的的花 强制性把PPC降低 到0.8元 那么这时候你的直通车ROI是会提高但是你直通车可能每天只有1000个访客 对你整店的销售额是致命的

有的店铺日销售额10W 直通车花6000 PPC是1.5 每天直通车买4000访客 直通车的ROI只有1左右 直通车是赔钱的 ROI低PPC高

我举个例子 如果你接触的店铺多了 你就会发现

有人可能会问 “我为了整店的盈利 不是只有降低PPC和提高直通车的ROI吗 ” 这只是其中一种手段(注意 只是其中一种)

记清目的 不要把手段当成目的

记清目的 不要把手段当成目的

记清目的 不要把手段当成目的

但是 我们一定要清楚的知道我们的目的是什么

我希望大家 不要过分关注低PPC 高ROI 低PPC 高ROI 低PPC 高ROI 直通车是为店铺销售额服务的是为了提升整店销售额VX:j 在这个过程中 目的是整店销售额 低PPC和高ROI是达到目的的一种手段

你把直通车定义为什么? 挣钱的工具?还是让整店挣钱的工具?

你开车的目的是什么? 追求低PPC?追求直通车的高ROI?追求整店挣钱?

先请你思考一个问题

2.4.6 直通车的目的

这个主要是节奏的把控 什么时候该冲 冲刺阶段每天推广费用是多少 什么时候该降 降低到多少 还有一个就是我的冲刺期牵扯到双11这个时间节点,最重要的是拍图! 拍图! 还是他妈的拍图!

2.4.5 砸车

2.直通车里边多推几个好款 这一点对直通车的间接转化也有关

1.就是1.2和1.6上面讲过了 这里就不在累赘了

间接转化有2个点

间接转化的重要性 在这个直通车里边 我如果没有间接成交的金额 那么我的直通车投产还不到2 推广费用就不能加这么大的力度VX:j 但是现在有了间接成交 意味着我可以多投入将近1倍的广告费用 店铺流量就会更大是一个良性循环

2.4.4间接成交(上边有图 这里就不再贴图了)

平销款计划

大词计划 2个计划

定向计划

砸无线计划

砸PC计划

一共6个计划

2.4.3计划分布

权重起来之后 直接砸(养分很复杂吗? 就是一个点击率的事情 有的培训机构能讲养分讲几天 拿着养分上10分当噱头各种技巧各种操作各种方法 我也真替他们感到没节操 也替中小卖家感到无奈 当然 我也是这么过来的 也被骗过也被忽悠过)

通过每天优化关键词和人群的方式做点击率递增VX:j点击率差的当天删掉 点击率好的继续加价 人群也是点击率和点击量同步递增权重起来的非常快

通过每天加词 的方式做点击量递增

然后点击率点击量递增(划重点!)

先长尾词 直接卡首屏

关键词计划

2.4.2养分

我们要学习的是 好的图片人家的背景 构图 找出来和差的图片的区别 规律 当然 前提首先是要是好款 还有一个运营一定要参与到拍照

所以,相比看50岁左右女装品牌。要踩着双11前类目的趋势 赶着双11这个时间节点做爆挣一波 二是怕提前做爆之后同行在双11前就把我的款仿走 所以这个店基本上这几年基本上每年都是这个时间节点开始做VX:j

2.之前有个做中老年女装的问我 说点击率做到5了 但是点击扣费还是3块多 而且一天只能拿100多个流量 后来我看了一下他的账户只开了5个词 全是“40-50岁妈妈红色连衣裙”这类关键词 而且全是精准匹配 地域只开了几个地区 这就是所谓的卡关键词 卡排名 卡地域带来的高点击率 有用吗?

1.如果整个点击率是100分的话 你的图片就决定了85分 剩下的东西你都不做 他也有85分 你做了能提高15分 但是你图片如果是10分 这些东西你做了你也就25分

我从2个方面和你说明这个问题

再说影响点击率的几个因素 关键词 人群 排名 地域 时间折扣 拍摄图片 美工 好多机构 包括帖子在讲通过卡关键词 卡排名 卡人群卡时间 卡地域 来做直通车的高点击率 但是VX:赶着。 j 请你忘掉这些 这些都是治标不治本的东西技巧 有用没有呢有用 但是 实际有个卵用 你要明白治标不治本 根本原因在于你的图片 你的图片点击率不行通过这些手段做上去的点击率有多大用处

我们做运营的 一定要建立自己的图库 自己测出来的好图 一定要存起来没事看淘宝好图 也要保存下来

2.4.1点击率

2.4直通车

3.一定要想一下 你买衣服的时候看晒图的时候是在找什么样的图片 不要只知道一股脑的晒图 既然做了 就做到最好

2.做一个中评 想一下你自己买东西的时候是不是看完详情直接先点中评 甚至有的看完5张主图之后直接不看详情就先开中差评的

1.评价别写的太假 比如太惊艳了 太感动了 助老板生意兴隆等等这些 一看就是刷的

前期让老顾客搞了一波基础销量 和买家秀(买家秀用的是之前拍的专业的图片 也就是1.5中说的)要注意的点

2.3基础销量买家秀

标题就是生意参谋里 确立一个核心词 然后用这个核心词相关的长尾词组成标题 等这个款开始来自然搜索流量 并且往上涨的时候全部换成行业大词 市面上好多培训机构和一些帖子里边写的做标题 我看的头都是大的 只感觉扯淡 一个标题一套流程下来要将近1个小时完全扯淡 还怎么做店铺 我不知道你们看到这些帖子的时候作何感想 我这个标题就直接生意参谋里边几分钟也就写完当然我不是建议你们都这么去写 因为情况不一样 我是短期做爆款 所以没必要做的细致 但是像一些帖子和培训机构里边一个标题要做1个小时的做法 绝对是扯淡 回头有时间再说中小卖家标题如何做

2.2标题

为什么这个时候开始 因为其一,黑车,你知道类目。找黑搜,死磕设计。中年休闲女装品牌。

2.1时间 10月下旬 开始冲刺 前期单2个爆款

2.冲刺阶段

为什么我放在前期准备工作的时候说 因为这个都是第1.2步搭配的时候雏形就已经定好的

2.搭配 比如裤子 毛衣 这里就是前文的1.2搭配 在这里就起了作用 拍了好几套搭配

1.同类目 棉衣进来肯定买棉衣 要做好分层规划 买家转不出去

这里说一下我是怎么做的

访问深度和直通车的间接转化前边已经看过了 这里就不放图片了 (这个和后边后关系 等下后边再看)店铺要做关联搭配和店铺活动但是你是否是做了 没效果 访问深度是不是一直上不来 你们怎么做的 全店都是一套关联模板 把转化最好的几个款一个模板关联到全店你有没有想过为什么 客户牛仔裤进来的 你关联连衣裙 人家会点吗?

(这个地方和1.2的搭配有相关 还有和后边2.4.4的直通车间接成交有关)

1.6店内流量互导

测试完了之后就拍买家秀 是上架之前就拍买家秀 因为买家秀非常重要 对你的转化影响非常大 提醒大家的是 1.图片不要拍的太牛逼太牛逼了不真实 2.买家秀不是为了晒脸 3.要突出衣服的上身效果 4.要拍细节突出面料材质做工 因为你自己想一下你买衣服的时候看晒图的时候是在找什么样的图片 这个时候拍完的买家秀 等到时候老顾客晒图做基础销量用

1.5买家秀

测试的时候主要是看点击率 加购 转化率 要提醒的一点是 我的这个时间测试的数据和冬天的数据是不一样的 所以要有一定的经验才能把数据判断的准确

测试是9月底开始 15天时间款式测试完毕

1.4测试

vx:j

店主因为和模特关系不错 摄影师也是朋友 拍照挺有优势 这一点也决定了直通车是否更有可能出高点击率的图片 后边说点击率 还会说到这个点每个款拍100多张 然后就是挑图 修片

这个环节至关重要

1.3拍照

这个事情有多重要 直接决定了你的UV价值有多高 你的店铺转化率是多少 是店铺转化率 你的直通车间接转化有多少 直通车的投入产出是多少每天能多卖多少销售额 变相的举个例子:我的访问深度是6 我6毛直通车买一个点击 进来之后浏览6个商品 等于说我每个浏览量还不到1毛钱这一步的工作主要是店主夫妻两个人完成的 为了搭配 跑市场快把腿跑断 衣服 摆满了整个办公室 单单衣服拿回来以后 挑选如何搭配就花了整整5天时间 一件一件来回穿着试 记录 参考别人意见

(这个环节和1.6的流量互道 还有后边2.4.4的直通车推广都有关系决定了店铺的访问深度和直通车的间接成交)

1.2搭配

还是说把大部分精力放在了找捷径,中年春季服装。死磕服务,请问你有多懂自己的产品?行业?

请问你有没有死磕产品,平时穿着怎样,请问你的眼光如何,听听赶着双11这个时间节点做爆。你想在几十万个宝贝中脱颖而出什么概念?可以说选款就已经决定了成败

如果是其他类目,一个类目几十万个宝贝,以女装类目举例,目的。选款没问题了以后后边的拍照运行推广才能发挥作用,选款是第一步第一步第一步第一步第一步!是后边一切工作的根本,爆款不是那么容易做的,30岁职业女装品牌。对趋势把握的很准确选款的眼光确实准 这样的话您当我没说,若你是干服装行业几十年的行家,要踩着双11前类目的趋势。而且是平时会穿衣服有眼光的,一定一定,我想说的是选款真的一定要女的来,你看趋势。选款的时候直接按照自己喜好来选的,30岁女装高端的品牌。
如果你是女装类目,女式连衣裙新款40至50。你想在几十万个宝贝中脱颖而出什么概念?可以说选款就已经决定了成败

请思考一下

在这里我想问你几个问题

在这里我想问你几个问题

在这里我想问你几个问题

我不知道有多少做女装的是男店主,40至50岁的女夏装上衣。
再和大家啰嗦一下选款

2.店主的选款能力还是很不错的 这一点是决定了店铺是否能做起来的很重要的一个原因

重点:1.有方向 不是漫无目的的找款

店主前前后后在市场上找了几十个相似款 最后留下来了十几个 不到20款

这里要告诉大家的是 去年爆的款 今年还会爆 一个爆款持续两年没一点问题 无非是今年竞争更激烈了 不过只要产品有优势 继续做爆不是问题虽然竞争激烈一点 但是 比起来漫无目的的去市场上找款 拍照 测试 做这两个款 优势还是很大的

选款 去年有2个款式很火 那么我和店主定的就是 今年继续做这两个款 不过不能完全是同款 要 找相似款

1.1选款

注意 本文的重点全在前期工作里边 然后就是整个流程节奏

1.前期工作

分割线————————————————————————————————————

3.2 拓展款式

3.1款式布局

3.全店动销

2.4.6直通车的目的

2.4.5 砸车

2.4.4间接成交

2.4.3计划分布

2.4.2养分

2.4.1点击率

2.4直通车

2.3基础销量买家秀

2.2标题

2.1时间

2.冲刺阶段

1.6店内流量互导 vx:j

1.5买家秀

1.4测试

1.3拍照

1.2搭配

1.1选款

1.前期工作

文章作者:中老年服装网
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